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GAP集团北美市场阅历关店潮 将转向亚洲地区

时间:2018-01-24编辑: admin 点击率:

  

  GAP北美市场阅历关店潮未来拓展将转向亚洲地区

  这是一个试图满足所有人,最终却失去了所有人的故事。

  虽然在我国业绩不错,GAP在美国本乡过得并不舒坦,它正在阅历一次大规模的关店潮。

  6月,GAP集团宣告将在北美关掉表现欠安的175间分店,占北美现有门店的18%。同时,GAP总部将裁人250人,作为该公司提升同名品牌生产力与获利率方案的一部分。这一办法实行后,GAP北美地区的门店数量将从现在的977家,减少至800家左右,其中包含500家专卖店和300家outlet。

  

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  关店并不是突然开端的。在此之前,GAP已经阅历了长达10年的坎坷,这一次只是最新的例证。

  连续13个月同店出售的下滑,被视为GAP这次关店的最直接原因。主品牌GAP变成了给整个GAP集团拖后腿的品牌。截至2015年5月2日的一季度财报显示,GAP收入36.57亿美元,较上年同期37.74亿美元下跌了3.1%。GAP集团的2014年年报显示,GAP、Old Navy和Banana Republic的营收分别是61.65亿、66.19亿、29.22亿美元。

  你是否有这样的领会,当你想买基本款,你会直接去优衣库;当你想买好亮点又别太贵的衣服,你会去Zara,或许更廉价的H&M。什么情况下你会去GAP呢?大概是在逛街的过程中刚好路过一家GAP,又刚好还有许多时间的时分吧。

  这正是詹姆斯·哈金在《小众行为学》中剖析的GAP运营窘境,“GAP的目标顾客很难被俘虏,它的目标顾客是每一个人,如果你是满足所有人的东西,那你什么都不是。”

  在阅历了从群众市场到年轻人再到群众市场的摇摆不定后,这个老牌休闲品牌,从资料到规划都和“时髦”相距甚远,又没能像优衣库那样把基本款做到极致。作为全球四大快时髦品牌之一、从前全球最大的服装零售商,GAP乃至在2013年被《福布斯》评为未来最可能消失的五个时装品牌之一。

  “GAP已经被宽广的中间市场(群众市场)遗弃,由于它先是转向年轻人市场,比及它承认了错误,并且测验想要从头拉回中间市场的时分,却发现已经不存在什么中间市场了。”詹姆斯·哈金说。

  几个回合的犹疑不决,让GAP变得面貌模糊,给品牌和市场都带来了坏的影响。零售业专家KristinBentz乃至以为优衣库应该把GAP买下来,直接用它来拓展北美市场的据点。“优衣库应该是GAP学习的目标,用低价的价格提供不错的规划和洽质量的产品。”而你可能不知道的是,优衣库当时正是受到了GAP仓储式自助购物形式的启示,并把GAP作为目标目标。

  而在最近十年里,快时髦范畴的格式变成了Zara、H&M、GAP和优衣库四个品牌主导。失去了中心竞赛力的GAP,在竞赛剧烈的市场里显得无能为力。

  “上世纪八九十年代,人们没有途径触摸更高端的时髦。那是商务休闲的黄金时代,商家的中心基本款都卖得很好。”在线时髦杂志《Editorialist》的联合创始人KateDavidHudson说,“但现在,每个人都能经过社交媒体和博客看到最新盛行趋势,人人都是评论家,消费者希望看到之后马上就能买到。GAP这样的品牌就显得十分过时。”

  这个从前独树一帜的品牌,现在必需求依托“他人的”标签来界说自己。

  作为“快时髦”,GAP集团北美市场阅历它够快吗?

  2013年末高盛发布的报告称:“快时髦零售商的收购团队,从第三方生产商手中收购当下盛行的服装,而传统时髦零售商的规划团队先预测12个月后的盛行趋势,然后才开发相关产品。”GAP的形式属于后者。

  高盛以为,提早一年预测时髦趋势存在危险,正是这个要素制约了GAP、Abercrombie&Fitch、AnnTaylor、AmericanEagle等时髦零售商的开展。如果这些零售商预测错误,他们的产品不得不降价出售,因此影响利润。

  相反,Zara的战略就是少囤货多上新。传统品牌每季度只上新一次,Zara可每周上新两次。从开端规划到新品进店,GAP所需求的时间是十个月,也就是Zara、H&M的三倍。其新任CEO此前曾表示,要把此周期缩短到30周,但这仍是竞赛对手的两倍左右。

  那么,GAP是基本款吗?为什么优衣库能够靠基本款取胜,从前靠基本款打下了美国市场的GAP却败下阵来?

  在许多人眼里,基本款除了意味着“百搭”,还意味着“丑”。当然,这也是优衣库被一些人诟病的原因。优衣库比GAP聪明的一点在于,虽然我也丑,关店潮 将转向亚洲地区但我廉价,并且变着法地玩技能。优衣库的中心优势之一是新面料的研发,摇粒绒、轻羽绒、Heatteck,这些有技能含量的资料赋予了基本款更高的附加价值,也给了顾客一个为之买单的理由。

  时髦业律师、《时髦规律》创始人Julie Zerbo以为,问题出在高层的频频更换上。自从2002年明星CEO Mickey Drexler下台,几任构思总监和高管来了又去,从Paul Pressler到Patrick Robinson,到RebekkaBay。频频换人无助于捕捉或重建品牌的风格,还让GAP在规划方向上丧失了一致性。

  导致的成果,就是难看。消费者们在GAP里找不到想要的基本款,反而迷失在拧巴的T恤、古怪的印花裤子、俗艳的颜色和廉价的面猜中。当产品自身呈现了问题,结果就是,顾客不知道要去GAP买什么。

  “Gap在创作上没有方向、没有自我,而顾客能够看出这点,”《Editorialist》的Davidson Hudson说,“GAP需求说清楚:这是我们以为这一季相当重要的两种样式、这是我们支持的两种样式、这是最适合你的样式。”

  一个好消息是,GAP在美国以外的地区表现好像还不错,尤其是亚洲。2010年10月入驻我国后,截至上一年年末,GAP在我国开了81家门店——2014年,新开34家,估计本年还会再开30家。GAP本年早些时分曾表示,8个实用技巧 不需花钱也可变身时髦达人w66利来国,希望在未来三年内将我国的出售额进步两倍到达10亿美元,成为其全球第二大市场。此次关店和裁人也不会影响到我国市场。看起来,GAP正试图降低对北美市场的依赖度,将重心转向亚洲等地区。

  

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