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时间:2018-06-28编辑: admin 点击率:

  不玩代言人签约 Lululemon找来1600名品牌大使

  关于大多数品牌来说,寻觅社交媒体达人协作的最大意义就在于吸引其所代表的各个社群消费者。Nike的Serena William、Under Armour的吉赛尔·邦辰、Puma的Kylie Jenner和Reebok的Gigi Hadidi,这些红人在特性和时髦风格上都不尽相同,而在他们死后,则是和他们品尝一致的细分市场。

  但据Fashionista报道,瑜伽服品牌Lululemon的达人战略却有些不同。消费者们也许并不知道,Lululemon的内部有一个专项达人方案。这个方案并不是以寻觅社群消费者为目标,而是先把达人们集合在一同,让他们自成社群。

  参与Lululemon方案的除了有每个城市当地的达人和网红,还有一些精英运动员和拔尖的瑜伽教练,不玩代言人签约 Lululemon找他们构成组织后会一同体会产品,并和品牌一同探究合适的社交媒体营销方案。

  

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全球瑜伽大使 Ryan Leier

  与代言人签约制不同,Lululemon的这套达人社区方案愈加灵敏。Lululemon的CEO Laurent Potdevin在承受CNBC的采访时说:“我们十分重视这套草根形式。”

  它也是Lululemon以目标导向的文明的延伸,也意味着公司将把很多资金出资在“人”的协作上,这一点和Tommy Hilfiger的战略有点相似。

  现在,Lululemon大约有1600名品牌大使。公司内部也对这一大群人进行了分类,主要有三种:全球瑜伽大使、来1600名品牌大使w66利来国际网址精英大使和门店大使。其中第一种有8人,他们是在各自的运动范畴很有经历的教官级人物,第二种为75个专业运动员,第三种则为门店大使,由1500多名当地市场的体育达人担纲。

  这些人并不一定非要从事瑜伽运动,并且类别之间还能够晋级。其中,全球瑜伽大使是Lululemon最新推出的达人团队,最近,来自温哥华的Ryan Leier就成为了这个新团队里的一员,Leier在6年前就曾经是一位店铺大使,现在他跳了两级。不满足现状 外贸服装业做起内贸电商梦利来国际

  从一些就报道中能够看出,Leier的说话风格十分直接,不止耍酷这件衣服还能让你整个人放松下来,他曾对媒体表示:“我知道(Lululemon)有一条低端产品线,但那裤子还是卖得死贵。”不过他也同时夸奖了Lululemon职工之间那种亲密无间的作业空气和极强的相互信任感,Leier也曾一度因遽然被委以重任感到惊讶,现在他不只能够到全球各地参与活动,Lululemon还为他提供每个月的礼品卡,还给他的个人瑜伽作业室提供了垫子。

  

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门店大使 Tyrone Beverly

  

  不过付出了这么多,收效怎么呢?9月,据Lululemon发布的2016年第二季度财报显示,公司营收同比增长了14%,到达5.15亿美元。不知道未觉 WZWJ 女装品牌2016春季新品发布会不过线上销售额的增长比例为6%,w66利来国际网址,和之前的增速比较却有回落。

  Lululemon做出的解释是,2015年Q2的数字之所以涨了30%,那是由于当时处于清仓大规模打折期,所以才卖得多。不过正如Business Insider所说,Lululemon所在的运动市场正面对空前剧烈的竞赛,这场线上和线下都要统筹的战役还早没有结束。

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